庭院门行业为何无利可图？在外界眼中，庭院门行业正是发展时期，依旧是一个暴利行业。但是，如人饮水，冷暖自知，处于庭院门市场中的庭院门厂商却连连喊冤，表示随着整体经济形势疲软，庭院门行业利润一直在走低。那么，庭院门行业的“暴利”究竟是去了哪里?

各方势力瞄准卖场 大开“火力”

君不见，最近几年，庭院门行业形势维艰，各方势力瞄准卖场的“火力”特别足：都说卖场是“爷”，经销商是“孙子”;“孙子”经常埋怨“爷们”不设身处地为自己着想，捆绑着自己全国到处开店;埋怨他们为富不仁，经济危机来临时不帮衬着自己一把，租金不减，甚至变相涨租。一些厂商甚至开始借助协会、商会等中间平台，联合起来集体抵制卖场一些单方面的霸权行为，一些媒体也加入了对卖场的讨伐。

实际上，感情用事地指责卖场表面上没错，但并没有道理。由于地产市场的畸形，以前很多家居卖场靠机遇、靠地租、靠资产升值确实坐着都在大把赚钱，根本不需要做多好的增值服务，确实变相地对庭院门等实业甚至对流通构成了很大压力。但按理说，这是各行各业的普遍现象，为什么唯独家居厂商的矛盾尤甚呢?

庭院门行业缺少“大牌”是主因

业内认为，关键原因还是在于品牌厂商的力量太小了。如果庭院门行业也有“格力”、“海尔”、“美的”那样的大型品牌厂家，卖场一再强势的话，完全可以自建渠道嘛，何必受人家的气呢?遗憾的是，庭院门行业不但没有那样的巨无霸品牌厂家，甚至谈得上消费者品牌的品牌厂家都很少。这也难怪，人家卖场会强势。

市场经济很多时候是公平的，所谓厂大欺店，店大欺厂，市场主体之间的博弈，最后还是取决于实力。卖场或者说渠道品牌实力大，自然会把自己的一些规则强加于商家，这些规则可能会对商家有所损害，但只要合法，商家也无可奈何。谁叫品牌商的厂子太小了呢?谁叫经销商不去找个好“爸爸”，不经营个好品牌呢?

品牌厂家小，卖场实力大，对消费者有哪些潜在不利之处呢?首先是行业集中度低，中小品牌厂家多，短期行为多，竞争规则容易紊乱，消费者经常无从选择，利益得不到保障;二是低行业集中度也意味着低市场效率，品牌厂家很难通过垄断赚到超额利润，也很难通过规模经济、范围经济去消化成本，同样的庭院门，消费者往往可能要掏更多的钱去购买;最后是渠道商可能会趁机“越俎代庖”，不再安于流通的角色，甚至把自己打扮成品牌商，在庭院门产品的出厂价上，再狠狠地加一把价，让消费者口袋里的钱更加不值钱。

经营管理效率低导致庭院门行业利润流失

刨根究底，可以发现，暴利最终还是被庭院门行业品牌厂家经营管理的低效率给吃了!而要提高行业效率、品牌厂家效率，根本还在于品牌厂家做大做强，提高市场集中度，进而形成一个良性循环：庭院门品牌要学着向规模经济、范围经济或其它垄断性创新要利润;卖场与经销商则要首先学会向流通和服务，进而向规模化、连锁化、标准化要利润。

至少理论方向是这样的。但所谓知易行难，如何打破庭院门品牌厂家以往的路径依赖，让朝着这个方向的变革切实可行，则是一项更值得琢磨的课题。日本品牌厂家之父涩泽荣一认为，要使一件事物有进步，必定得依赖人们有一种强烈的欲望，充分地去谋利，才能成功，否则决难有所进展。换句话说，很多变革与进步都是逼出来的。

就目前庭院门行业来看，虽说很多边缘品牌厂家都在叫苦，但一些主流品牌厂家似乎还是活得不错，甚至一些还在闷声发财。因此，靠后者来推动变革应该比较困难。这种情势下，变革还得从边缘品牌厂家以及少部分思想前卫开明品牌厂家的突破开始。从整个家居行业来看，几年前，林氏木业、美乐乐、尚品宅配这样的品牌厂家，在所谓的主流家居人看来，还是些不值一提的“穷小子”，然而，“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”，几年后的今天，这些“穷小子”们已经成为许多家居人高山仰止的新标杆。那些沉迷在过往成功中的庭院门品牌厂家们，是时候奋起直追了。

有压力才有动力，面对外在环境压力的日益增大，庭院门品牌厂家需积极对待，创新发展，改变传统的经营管理模式，方能破解“利润”被吃的窘境，赢得新未来。